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對話阿里家洛:聚劃算補貼不玩噱頭 擬成淘寶一級頻道

春節臨近,各家互聯網企業的營銷方案陸續出臺。近日,阿里巴巴宣布淘寶成為2020春晚獨家電商合作伙伴。聚劃算百億補貼春晚當晚將帶來10億補貼,整個春節期間補貼總額達20億。

對于此次大額補貼,新浪科技專訪了阿里巴巴大聚劃算事業部總經理家洛。

今年清空購物車“擴容”50倍

家洛認為,淘寶與春晚有著很高度的契合度。實際上雙方已是二次合作,“既然是第二次合作,我們更希望合作體現延續,又有創新”。

今年淘寶打出的口號是:為全國5萬名觀眾清空購物車,而在2018年的數量僅為1000個,“相當于今年擴容了50倍。就是希望讓更多消費者感受到聚劃算百億補貼的投入和力度”。

家洛稱,聚劃算百億補貼要為包括下沉市場用戶在內的全網用戶,提供最具競爭力的供給。“央視春晚是每年覆蓋觀眾最多的一臺電視晚會,而我們也是覆蓋最多消費者的綜合性購物平臺,在這樣一個平臺上,去推介‘聚劃算百億補貼’的新消費入口,我們相信會事半功倍,春晚大屏和手淘小屏之間,也會形成更加順滑的聯動”。

投入一定是在貨品而不是營銷

“做任何一個品牌,當然都離不開投入。但是我們絕不是簡單地去砸市場費用,而是最精準地觸達每一個消費者,達到最好的轉化效率”,家洛認為,做品牌是要給平臺帶來最強的心智和最好的轉化,這樣才能實現最高的運營效率。

他舉例稱,淘寶此前冠名了B站跨年晚會,目的是為觸達B站的90后、95后年輕群體。這也反應了聚劃算對消費人群的洞察以及和消費者溝通的能力。

值得一提的是,聚劃算百億補貼是2019年12月剛剛啟動的項目,目前仍需要讓消費者對這個新的IP形成認知,所以在近期集中做了一系列的集中發聲。但家洛強調,從整體來看,百億補貼的主要投入一定是在貨品上,就是要通過真補貼讓消費者得到真實惠。

“我們絕不把聚劃算百億補貼做成‘口號式補貼’,做成噱頭,而是要持續做、長期做,讓更多消費者真正享受到品質正品、官方正品的最優價格”。

正考慮上線淘寶App一級入口

此前有傳聞稱,聚劃算百億補貼要在淘寶App上線一級入口。

“這個想法我們的確在考慮中”,家洛認為,聚劃算百億補貼確實是今年的業務重點,所以肯定要給該業務重點的資源傾斜,流量是很重要的一部分。

他認為,無論將來它上不上一級入口,方向都是持續的、一貫的,“歸根到底,一個業務會不會成為一個BU,和它在手淘上的位置并沒有必然關系,對于現在的聚劃算百億補貼而言,談這個問題還為時尚早”。

根據聚劃算數據顯示,截至目前,百億補貼的累計訪問已經達到1.5億人次。此類人群呈現三類特點:第一,更信賴有品牌背書的平臺;第二,重復訪問的頻次比較高;第三,對年輕用戶的吸引力較強,目前訪問百億補貼的用戶超過60%都在35歲以下。

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